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一、推广关键词

用来花钱展示在搜索结果页的词，你的目标客户会搜什么样的词找到你。

1.品牌词

01单纯品牌词名称比如 ABC，BTAROYER一般使用短语匹配就ok，”BTAROYER”这里要注意一个细节，如果品牌较短，且搜索结果有歧义，建议精准匹配，[ABC]。

02品牌词+产品核心词

一般使用短语匹配就ok，”ABCLEDLight”产品核心词可以通过谷歌关键词规划师，SEMrush、Ahrefs、Keywords Everywhere等关键词工具搜集，工具选一两个就好，多换几个核心词，把关键词进行下载整合。

如果账户已经推广过一段时间，历史数据是非常具有价值（点击了解更多介绍内容），千万别错过，历史搜索字词，高转化推广字词等等。

3.别家的?

有人问能不能上别家的，如果你想长期做品牌独立站:与其花心思投机取巧，长期会损伤自家品牌，不如潜心研究一下怎么更好提升自家独立站的信任感。

2.产品、服务商业词

商业核心词，必须懂产品的人来参与确定。

上一步已经讲了如何汇总关键词，这块主要说一下分类以及商业词识别。

01.关键词分类

B端的部落伙伴可以按照部落的五大关键词分类法进行分类，具体分类可以根据自身行业进行调整细分。我猜，这里可能会有两个疑问。问题一，五大关键词分类C端最懂产品的人老板，客户评价，售后业务，社媒同事等

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二、否定关键词

用来屏蔽的词，哪些词不是我的目标客户搜的，通过否定关键词来屏蔽。在上一步关键词分类时，同时汇总就好。

以下是一些参考，否词没有绝对，根据自家体情况来定。

1、B端常见否词

1)what,howto,manual,Installation, scondhand，used 等信息类的词

2)nearme，store，shop等C端属性的词。

3)有些产品具有零售属性的B端，Price，Forsale这类价格词按实际情况决定是否需要否定。

4)具体的专业领域分类，比如产品应用于塑料，无法在哪。问题二，C端怎么办？关键词分类的底层逻辑是一样，可以按照表格框架，换成自家的分类条件进行分类。

02.商业词识别

1)首先，作为运营或者项目负责人，需要按自己的理解筛选一遍，把精准意向且有一定搜索量的商业词按优先级罗列。

2)其次，这时候不要吝啬自己身边的一切资源，找到最懂产品的人来协助判断。组织会议讨论。因为定位不准，努力白费。

B端最懂产品的人老板，外贸老业务，精准客户的询盘内容和背调信息，部门老员工等应用于金属，会把金属相关材料属性的词进行否定。

2、C端常见否词

1)what，howto，manual，Installation等信息类的词

2)Review，youtube，Facebook，Amazon等消费平台，这些根据实际情况来，如果本身搜索量不大，需要扩量，可以单独建一个系列，小预算低价测试一周看转化（点击了解更多介绍内容）。

以上就是谷歌投广关键词的相关介绍，如果你也有谷歌投广的需要，欢迎咨询右侧客服！

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